Понятие «шоу-рум» пришло к нам с Запада, в переводе с английского оно означает «комната для показа» или «комната для демонстрации». Как правило, в таких комнатах выставляются образцы продукции, например, брендовой одежды или обуви. Представители магазинов одежды и торговых сетей могут изучить образцы и сделать заказы некоторых экземпляров для своих предприятий по оптовым ценам.

Шоу-румы в России также используют для продажи техники, мебели, строительных и отделочных материалов. Как правило, такие выставочные залы есть и у крупных брендов, и у начинающих производителей. В первом случае они работают в основном для дилеров и оптовых покупателей. Во втором случае являются альтернативой аренде торговых помещений для начинающих дизайнеров и модельеров, которые производят вещи поштучно.

Если планируется продажа выставленных на витринах вещей, оформление происходит по тому же принципу, что и оформление мелкого розничного торгового предприятия. Организатору необходимо выбрать формат отчетности и тип предприятия – :

• Общество с ограниченной ответственностью подойдет, если планируется торговля мелким и крупным оптом.
• Предприятие в формате ИП выгоднее тем, кто рассчитывает только на работу с розничными покупателями.

В зависимости от выбора типа предприятия будет строиться политика документооборота при взаимоотношениях с поставщиками. Бухгалтер или юрист сможет проконсультировать по поводу того, какие формы товарных накладных потребуются в каждом случае.

На продаваемую продукцию потребуются копии сертификатов соответствия качества государственным стандартам. Если в магазине выставляется продукция импортных производителей, придется получить еще и таможенные декларации на каждую группу товаров. Многих бюрократических проблем можно избежать, если товар лишь демонстрируется, но не продается.

Чем можно торговать?

• У большинства россиян шоу-румы ассоциируются с продажей одежды или обуви .
• Популярным форматом также являются выставочные залы, где можно изучить образцы кухонной и гарнитурной мебели . Такая мебель может выпускаться по индивидуальному заказу с выбором цвета деревянных панелей, типа и расцветки обивки. По этой причине ее продажа через подобные точки – очень выгодный бизнес. Ведь поставить в торговый зал все вариации оформления одного только гарнитура не представляется возможным.
• Во многих городах страны также стали открываться выставочные залы парфюмерии, бытовой техники, мотоциклов или велосипедов . Покупателям крупных товаров бывает выгоднее изучить ассортимент товара в подобном заведении, а затем заказать его через интернет-магазин с доставкой на дом.

Многие интернет-магазины организуют свои шоу-румы или же заключают партнерские соглашения с уже существующими, где может быть выставлена часть их продукции.

О том, выгодно ли этим заниматься и какие могут возникнуть трудности — на следующем видео:

Выбор месторасположения

Выбор места для организации точки зависит от задач. В некоторых случаях для этого годится собственная или арендованная квартира. Если целью проекта является продажа качественной одежды из зарубежных интернет-магазинов, этот формат помещения вполне годится.

Для более масштабных задач или для крупного товара стоит подбирать место в соответствии с бизнес-планом.

Например, шоу-рум сантехники или кухонной мебели будет более эффективным, если разместить его в новом микрорайоне, где много новостроек. Шоу-румы автомобилей и мотоциклов должны находиться в местах, доступных для частного транспорта, так как многие покупатели приезжают туда, чтобы поменять старого «железного коня» на нового.

Выставочные залы парфюмерных, обувных или косметических магазинов стоит размещать в проходных местах, поскольку часто такие залы являются одновременно и пунктом самовывоза товара для покупателей онлайн-бутиков. Помещение может быть выбрано более скромное, чем для офиса или магазина. Подойдут даже комнаты на верхних этажах и в полуподвальных помещениях, ведь такие точки при интернет-магазине обрабатывают лишь малую часть их заказов. И покупатели приезжают туда, уже определившись с выбором товаров.

Оформление помещения

Помещения под шоу-румы делятся на два класса, почти противоположных друг другу:

• Один вариант – это практически складское помещение или небольшая комната , в которой покупатели интернет-магазинов могут забрать товар, предварительно примерив его. Например, в такие пункты доставляются платья трех размеров, клиент имеет возможность выбрать подходящий ему размер на месте.
• Другой вариант – авторское оформление помещений в стиле того бренда, который там продается. Для мотоциклов спорт-класса может потребоваться помещение из стекла и бетона, ассоциирующееся с чем-то современным, модернизированным. А для вязаной одежды авторской работы подойдет зал, стилизованный под бабушкину квартиру или выставку народных промыслов.

Что касается документов, то тут все зависит от формы предприятия, выбранной для того, чтобы управлять выставочным залом. И общество с ограниченной ответственностью, и индивидуальный предприниматель могут оформить с собственником помещения. Если под точку задействована комната в квартире, то оформления может не потребоваться, но тогда продажа вещей будет считаться неофициальной.

Персонал

• Шоу-рум мебельного предприятия или автосалона требует большого количества персонала для его обслуживания. Среди наемных работников могут быть менеджеры по продажам, курьеры, возможно, технические специалисты или консультанты. По сути, это вариант розничного магазина.
• Выставочный зал при интернет-магазине может быть укомплектован одним или несколькими администраторами в зависимости от оборотов предприятия.
• Помещение модной одежды для оптовой продажи может потребовать менеджера по закупкам или товароведа.
• Аналогичный зал отдельного автора, где все товары продаются только в розницу, может быть укомплектован продавцом, который будет знакомить посетителей с ассортиментом.
• Модные нынче демонстрационные залы для продажи систем домашних кинотеатров или музыкальных центров могут потребовать наличия технического специалиста, который способен рассказать об отличиях одной модели от другой.

Если обобщить, то продающий персонал нужен всегда, а консультанты, товароведы, курьеры и другие специалисты могут потребоваться под отдельные задачи.

Поиск поставщиков

Сама концепция шоу-румов подразумевает наличие особых условий для продажи товаров. Оптовым компаниям этот вопрос на момент организации работы выставочного зала часто кажется решенным. Но по результатам общения с клиентами начинает складываться представление о том, какие модели товара продаются лучше после просмотра, а какие – так же или даже хуже.

Собственник зала в таком случае должен решить, хочет ли он сделать упор на самые быстро продающиеся вещи или, напротив, выставить в зале то, что плохо уходит через другие каналы сбыта.

В вопросах торговли одеждой частные предприниматели обычно сами ищут поставщиков дешевой одежды и обуви из Европы или Китая, начинают закупать там товары оптом, потом предлагают их своим покупателям. В России на рынке одежды и обуви много некачественных и дорогих товаров.

Так что продажа одежды от проверенного поставщика по своим каналам сбыта – дело весьма прибыльное. И хороший поставщик тут бывает основой успеха, который становится особенно явным после появления базы лояльных клиентов.

Реклама заведения

Крупные торговые сети, мебельные салоны и выставки мотоциклов могут рекламироваться хоть по телевидению. Иногда такие компании указывают адрес точки во всей своей рекламе.

Что касается продавцов одежды, то тут все зависит от класса представленных марок. Эксклюзивные вещи ручной работы нужно рекламировать среди модниц, людей, ценящих уникальный и неповторимый стиль. А дешевые, но качественные товары из западных интернет-магазинов, заказываемые владелицами шоу-румов чуть ли не в единственном экземпляре, обычно продвигаются в социальных сетях и методами «сарафанного радио».

Если красивые и качественные вещи еще и стоят дешевле, чем в торговых сетях города, то перебоев с клиентами не бывает. Они сами ждут новых поставок и интересуются обновлениями ассортимента.

Общие затраты и прибыль

Организация подобного заведения является прибыльным бизнесом, особенно на рынке одежды. Частные залы, торгующие обувью и одеждой, могут рассчитывать на обороты в 30-70 тысяч рублей практически с первых же месяцев . Их клиентами являются люди, готовые отдавать в среднем по 5-6 тысяч рублей за одну вещь.

Если эти вещи качественные или произведены известными брендами, но продаются с огромными скидками, база клиентов нарабатывается по рекомендациям и методами «сарафанного радио» довольно быстро.

Методика заработка на шоу-руме может быть разной. Некоторые организаторы таких залов выбирают отличные помещения в проходных и центральных районах города, затем сдают полки в аренду интернет-магазинам и различным фирмам. Затраты на аренду зала разбиваются на несколько компаний, они могут составлять от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч в месяц.

Предприниматели, которые начинают продавать одежду иностранных производителей в своем заведении, могут обходиться на первых порах личной квартирой. Тогда их затраты на закупку и доставку вещей могут составлять от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в месяц, доходы тоже колеблются в этом диапазоне.

Однако классические шоу-румы, где нет продаж в розницу, а только представлены образцы одежды, которую можно купить оптом, являются наиболее прибыльным видом бизнеса . При наличии отлаженных каналов поставки они могут приносить сотни тысяч рублей в месяц при затратах в десять раз меньших.

Для многих девушек покупка одежды – это «таблетка» от всех неприятностей, возможность провести время с пользой и удовольствием или просто способ расслабиться. Каждая хочет выглядеть стильно, женственно и неповторимо, да еще и на цене сэкономить при этом, в качестве не проигрывая.

Для таких барышень найден выход – шоу-рум – место, где можно купить дизайнерскую одежду гораздо дешевле, чем в именитых магазинах. В чем его особенность, почему он становится все популярнее и что нужно знать перед открытием подобного заведения? Итак, как открыть шоу-рум одежды?

Шоу-рум – это место, где выставлена одежда нескольких малоизвестных дизайнеров, только начинающих свою карьеру. Отсюда и цены невысокие при хорошем качестве материалов и пошиве. Так они пытаются разрекламировать себя, завоевать интерес и стать востребованными.

При хорошем наплыве клиентов и получении признания широкой публики они быстро становятся известными и открывают бутики, но уже с другими ценами.

Чаще всего подобные студии открывают звезды – медийные лица, предварительно пропиарив будущий шоу-рум в социальных сетях через свои группы с миллионами подписчиков. Но простым людям такой бизнес под силу, главное, сначала определиться, чем конкретно заниматься вы собираетесь.

Шоу-румом считают:

• студии в которых выставляются образцы одежды фабрик или производителя для ознакомления и оптовой закупки;
• где можно заказать себе неповторимый костюм;
• комната с представленным ассортиментом нескольких дизайнеров для розничной покупки.

Последний вариант наиболее распространен в нашей стране, его открытие мы и рассмотрим дальш е.

Порядок действий

Для открытия собственного шоу-рума понадобится зарегистрировать свою деятельность. Эта процедура включает несколько этапов:

• и (квитанция за , ИНН, паспорт с копиями, заявление на регистрацию и );
• подача заявления в налоговую.

После приступаем к технической части. Мероприятия, необходимые к выполнению:

1. Поиск студии и закупка оборудования;

3. Персонал (при необходимости);

Более подробно каждый этап мы рассмотрим ниже.

Помещение и оборудование для шоу-рума

Беспокоиться о большой проходимости людей смысла не имеет, если вы только не решили арендовать бутик в торговом центре. О вашем салоне люди должны узнавать друг от друга, посредством социальных сетей, из приглашений и прочее.

Наиболее подходящее помещение под открытие шоу-рума – небольшое помещение или квартира-студия. Такую квартиру можно найти в объявлениях о съеме жилища, сейчас многие однокомнатные квартиры специально переделывают под студии. Можно выделить в своей квартире одну самую большую комнату либо же арендовать небольшое здание.

В помещении необходимо провести качественный ремонт. Обязательно должен прослеживаться какой-либо стиль. Лучше оформить студию в светлых и спокойных тонах, с множеством ламп, фонариков, картин.

Цвет штор, пола, стен должны хорошо сочетаться. К вам будут приходить люди с хорошим чувством стиля, и, если им не понравится дизайн вряд ли они захотят вернуться сюда вновь и тем более не станут никому рекомендовать этот салон.

Наличие удобной мебели – обязательное условие подобного заведения. Мягкие кресла, модные журнальные столики, витрины, вешалки, стенды, зеркала, примерочные и прочие необходимые атрибуты следует закупить сразу.

Чистота и порядок в комнате, приятный запах, спокойная музыка создадут хорошее впечатление о вашей студии.

Что такое шоу-рум?

Товар для магазина

Относительно товара следует решить несколько основных задач:

1. Где взять?

2. Каким будет ассортимент?

3. Как расположить одежду?

Где купить одежду?

Прежде чем искать поставщиков необходимо определиться с ценовой политикой вашего шоу-рума. Есть несколько мест, где можно приобрести вещи для подобной студии.

• Китайские сайты предлагают вещи по очень низким ценам, перепродавать которые можно практически со 100% наценкой. Если вы не знаете, как открыть шоу-рум одежды из Китая, то для начала придется сделать множество пробных заказов, чтобы определить у какого магазина наиболее качественные вещи. Некоторые китайские поставщики присылают не соответствующие картинкам товары, отличающиеся не только качеством, но и внешним видом.

Среди вещей из Китая можно найти очень достойные и качественные экземпляры и тому в доказательство огромное количество магазинов одежды именно оттуда. Такой ассортимент рассчитан на невысокую ценовую категорию и стоит понимать, что солидные люди вряд ли заглянут в такое место.

• Американские сайты предлагают оригинальную одежду от известных брендов с большими скидками. Но как правило, на таких сайтах можно найти модели из прошлых коллекций. Если ваша цель – продажа качественных и известных вещей, независимо от последних тенденций мира моды, то такие сайты вам подойдут.
• Аутлеты. Прошлогодние коллекции со скидками до 70%. В такие места придется ездить самостоятельно и подбирать интересующие варианты.
• Молодые дизайнеры. Искать их нужно на тематических форумах, в социальных группах и прочих местах. Достоинством их вещей является уникальность, стиль и хорошее качество. А поскольку он малоизвестны или неизвестны вовсе, то и цены на их одежду будут приемлемыми.
• Фабрики готовой одежды. Они работают по каталогам и дистанционно. Цены невысокие, качество хорошее. Но стоит помнить, что при закупке на подобных фабриках существует минимальны порог. Производители сами устанавливают денежный минимум, на который вам необходимо будет закупиться.

Какой будет ассортимент?

Идеальный вариант – наличие разнообразной одежды и аксессуаров к ней. Клиент, придя в ваш шоу-рум, должен иметь возможность приобрести не только какую-то определенную вещь, а целый комплект. А к нему подобрать сумочку, шарфик, нижнее белье и, возможно, обувь. И клиенту хорошо, и вы в плюсе.

Ассортимент необходимо регулярно обновлять, чтобы у потребителей не прошла заинтересованность в вашем магазине. Закупая вещи, важно ориентироваться на то, что модно. Люди не захотят брать некрасивые вещи, давно вышедшие из моды. К примеру, если в моде узкие брюки, большого спроса на клеш ожидать не стоит.

Как расположить?

Важно соблюдать порядок в одежде: все должно лежать и висеть ровно. Новинки лучше надевать на манекены и тогда уже при входе люди будут видеть последние поступления.

Персонал шоу-рума одежды

Работать в такой студии можно и одному. Главное, хорошо разбираться в моде, уметь сочетать цвета, фактуры, формы и даже несочетаемое.

Если вы уверены в себе и с легкостью можете сказать, что сейчас модно носить, и готовы каждому клиенту подобрать комплект, который выгодно подчеркнет его лучшие стороны, скрыв при этом недостатки, тогда смело открывайте шоу-рум в одиночестве.

Если подобрать ассортимент самостоятельно для вас является проблемой, да и от моды вы далеки, лучше подыскать компаньона, хорошо разбирающегося в одежде. Он и ассортимент подберет правильный, и за качеством тканей проследит. В роли компаньона может выступать сам дизайнер.

Реклама магазина

Перед открытием необходимо провести презентация своей студии. Начать нужно с нескольких заинтересованных клиентов, обслужить их по высшему разряду, завоевав уважение, а они, в свою очередь, будут рассказывать о вас своим друзьям.

В этой же группе стоит выкладывать информацию об имеющемся товаре, новинках, скидках. Эту же информацию можно высылать по СМС или почте электронной.

Как открыть шоу-рум одежды?

Как открыть шоу-рум одежды: бизнес-план с расчетами

шоу-рума выглядят примерно следующим образом:

• Узаконивание деятельности около 5000 рублей, 800 из которых госпошлина.
• Закупка первой партии товара около 100 000–150 000 рублей.
• Аренда 40 000 рублей.
• Ремонт 100 000 рублей (при необходимости).
• Мебель 50 000 рублей.

Если планируется самостоятельно ездить за товаром, тогда добавляются расходы на полет, гостиницу – около 50 000 рублей.

Для старта студии понадобится вложить около 400 000 рублей.

При желании продавать брендовую одежду, тогда эта сумма увеличится минимум на треть.

Рентабельность шоу-рума

Один постоянный клиент ежемесячно тратит на одежду от 15 000 до 45 000 рублей, а учитывая, что он может принести до 5 новых покупателей получается вполне приличный доход.

Рентабельность , однако, нужно хорошо изучить рынок и найти щедрых клиентов, в противном случае прибыль уйдет в минус.

Нюансы бизнеса

Основной проблемой шоу-рума является разное понимание его сущности.

Одни называют так места выставок одежды с последующей оптовой закупкой, другие уверены, что это совместный труд молодых дизайнеров, а третьи и вовсе полагают, что шоу-румом может быть обыкновенный бутик в ТЦ или небольшой магазинчик на оживленной улице.

Вторым важным моментом является ассортимент. Не стоит выдавать китайские копии известных брендов за оригинал. Знающие люди быстро поймут обман, а малопонимающие в брендах и вовсе не захотят тратить большие суммы на одежду.

Если же вы рассчитываете на состоятельных клиентов, то и одежда, представленная в студии должна быть соответствующей.

Открыть шоу-рум несложно, если хорошо разбираешься в моде и составить стильный комплект не является трудным делом. Небольшие денежные вложения, немного вдохновения, работа над интерьером, подбор красивой, качественной одежды и студия готова.

Если дела пойдут хорошо, а поток клиентов будет стабильно увеличиваться, можно задуматься и о , только не забудьте зарегистрировать свою деятельность.

Что такое шоу-рум и как открыть по-настоящему прибыльный шоу-рум одежды вы можете узнать в этой видео-инструкции:

Среди многочисленных бизнес идей, которые при достаточном вложении времени и сил способны принести хороший доход, стоит выделить открытие шоу рума одежды. В нашей стране далеко не всегда правильно понимают определение шоу рума, что это такое и как с его помощью возможно создать прибыльное коммерческое предприятие. Однако уже сейчас наблюдается тенденция к повышению интереса на данный вид деятельности, особенно среди предпринимателей, интересующихся модой и желающих оставаться на волне современных течений.

Что такое шоу рум

Данное название может означать несколько вариаций, по крайне мере, для российского обывателя. А вот в Европе и Америке show room имеет вполне конкретное понятие. Это место демонстрации новых коллекций производителем или дистрибьютором оптовым продавцам. Непосредственно в данном помещении не происходят продажи товаров в розницу. Покупателям часто предлагается посмотреть модный показ, а затем подробно ознакомиться с моделями в шоуруме. Так работают крупнейшие мировые бренды, причем попасть в их выставочный зал не так просто. Туда приходят либо по специальному приглашению, либо по договоренности, нередко присутствует предварительная запись. Если являетесь мелким торговцем, то шансов попасть в помещение show room мало.

В России место шоу рума и что это такое, имеет как значение, принятое на Западе, так и несколько отличное. Когда речь идет о предварительных оптовых заказах, то обычно присутствует крупный производитель модной одежды, который размещает в выставочном зале как модели из последних коллекций, так и распродажные - из старых. Очередь к «лакомому куску» не такая большая, даже начинающий бизнесмен вполне может побывать здесь и подобрать необходимые товары для продажи через свои магазины.

Что такое шоу рум одежды в российском понимании:

• Выставочный зал производителя или крупного поставщика, где оформляются оптовые заказы;
• Представительство молодого дизайнера, где отшив понравившихся моделей чаще происходит прямо на месте, в стенах show room;
• Подобие бутика, в котором продаются эксклюзивные товары от малоизвестных дизайнеров или брендов.

Исходя из вышесказанного, становится понятно, что ответ на вопрос «Как открыть шоу рум одежды» лежит в плоскости представленной классификации. Говоря о статистике: подавляющее число существующих российских шоу румов относится ко второй и третьей категории.

Как открыть шоу рум: первые шаги

Прежде чем приступите к созданию бизнес-плана шоу рума одежды, важно понять, подходит ли этот бизнес, и в каком формате будет развиваться. В большинстве за него берутся женщины, знакомые не понаслышке с миром модной одежды. В первую очередь, это дизайнеры-модельеры, способные самостоятельно создавать модели, отшивать их и выставлять на продажу. Для открытия шоу рума не потребуется больших вложений. Имея уникальное предложение в виде дизайнерской одежды, человек с тонким дизайнерским вкусом сможет нужным образом оформить интерьер и презентовать продукцию друзьям и знакомым, используя метод «сарафанного радио». Если предложенная идея понравится и начнет пользоваться спросом, новые клиенты не замедлят себя ждать. Чтобы понять, как открыть шоу рум, необходимо подробно рассчитать предполагаемый спрос, расходы, размер выручки, рентабельность и окупаемость бизнеса.

Если с дизайнером, открывающим собственное ателье, все ясно, то с бутиком стоит разбираться. Являясь профессионалом в индустрии моды и обладая навыками кройки, шитья и дизайнерского искусства, без труда можно добиться успеха. Но эти условия не обязательны. Достаточно горячего желания и помощи от специалиста, которым обычно выступает дизайнер, как дело пойдет «в гору». Задаться вопросом, как открыть шоу рум одежды с нуля, необходимо с самого начала, практически с появления идеи, и тогда можно уберечься от многих ошибок начинающих предпринимателей.

Этапы по открытию шоу рума:

• Определиться с форматом: дизайнерский товар собственного пошива или бутик, предлагающий коллекции нескольких модельеров;
• Конкретизировать, какой товар будет продаваться и кому, провести анализ потребительских предпочтений, конкуренции, возможностей для рекламы и продвижения;
• Написать бизнес план шоу рума одежды;
• Оформить бизнес официально: зарегистрировать ИП (что предпочтительней) или юридическое лицо;
• Придумать название для шоу рума одежды;
• Найти необходимое помещение, провести в нем ремонт;
• Приобрести торговое оборудование и предметы мебели;
• Оформить интерьер таким образом, чтобы в обстановке чувствовался вкус, а клиентам было комфортно;
• Найти поставщиков и заключить с ними договора (при необходимости);
• Нанять персонал;
• Запустить рекламные кампании.

Кажется, что для открытия шоу рума одежды нужно много, на самом деле вопросы вполне реально решить за пару месяцев, а за год выйти в плюс по прибыли. Об этом говорит опыт бизнесменов, задавшихся вопросом, как открыть шоу рум одежды, и получающих не только хороший доход, но и максимальное удовольствие от своей работы. А именно такое сочетание позволит развивать компанию, делая ее привлекательней для покупателей.

Перейдем к конкретике.

Бизнес план шоу рума одежды

Если вы начинаете дело без четкого понимания, какие шаги будете предпринимать и какой результат получите, в 90% случаев идея будет провальной.

Сначала требуется оценить расходы на открытие шоу рума, они включают:

• Юридическое оформление бизнеса - около 5000 рублей;
• Приобретение кассового аппарата (при планировании продавать в розницу)- порядка 20 000 рублей;
• Ремонт помещения (самый простой) – 80 000 рублей;
• Закупка мебели (столов, стульев, кресел, диванов) и других предметов интерьера, а также торгового оборудования (стеллажей, витрин, полок, кронштейнов, вешалок, манекенов, зеркал, комплектующих для примерочных) – не менее 70 000 рублей;
• Аренда – от 50 000рублей;
• Заработная плата, если присутствует только один помощник, а всю основную работу вы выполняете самостоятельно - минимум 20 000 рублей в месяц;
• Закупка первой парии товаров (при открытии шоу рума – бутика) – от 150 000 рублей;
• Приобретение швейных принадлежностей (если открыть шоу рум планируется наподобие ателье) – 50 000 рублей (включая ткани).

Понять высокие затраты это или нет, можно, сопоставив с ожидаемой выручкой. Заметьте, расчет расходов дан по минимуму. Цифры будут разниться в зависимости от города (крупный, средний, мелкий), вида помещения (в центре города или на окраине, в элитном торговом центре или в обычной квартире), вариаций мебели и оборудования (можно приобретать дорогостоящее, чтобы соответствовать формату, или купить б/у, но в отличном состоянии), количества сотрудников, стоимости закупаемой продукции и прочих нюансов.

Для расчета выручки необходимо знать, по какой средней цене будут продаваться вещи. Если вы решили продавать одежду неизвестного дизайнера, то продавать вы ее будете недорого. Если же это одежда известного в модных кругах дизайнера, то цена продажи таких изделий будет уже существенна. Если правильно сделана наценка на каждое изделие, то на начальном этапе вам достаточно продавать от двух изделий в день, чтобы ваш бизнес был прибыльным.

Что нужно для открытия шоу рума одежды

Перейдем к рассмотрению каждой стадии отдельно.

Легализация бизнеса

Предлагая собственноручно пошитую одежду, на первое время можно вообще никак не оформлять бизнес. Данный бизнес можно начинать на дому, так делали многие начинающие модельеры. Но лишь временно. Когда сформируется база постоянных клиентов можно арендовать помещение в центре города. Если же вы решили торговать дизайнерской одеждой, то вариант открытия бизнеса на дому для вас может не подойти. Как только спрос начет увеличиваться, вы обязательно столкнетесь с трудностями по закупке оборудования и прочих предметов для функционирования show room у поставщиков. Либо они вовсе не будут отгружать продукцию, либо будут продавать по розничной цене, а значит, ваша себестоимость увеличится, что скажется на итоговой цене.

Если вы не знаете, как открыть свой шоу рум с нуля легально, то всегда можете обратиться за юридической консультаций или ознакомиться с процедурой в интернете. Особенности оформления ничем не отличаются о других видов бизнеса.

Помещение и оборудование

Этот шаг имеет принципиальное значения для всего будущего дела. Не обязательно обставлять комнату дорогостоящей мебелью и аксессуарами, оформить красиво и со вкусом может любой дизайнер, разбирающийся в особенностях интерьера. Не чувствуя в себе нужных знаний и умений, рекомендуется обращаться за консультацией к подобному специалисту.

Именно по внешнему виду шоу рума клиенты буду создавать первое впечатление о вас, как продавце, и желать или не желать сюда возвращаться. Кроме просторных стеллажей и витрин, обязательно наличие мягких кресел, журнальных столиков, а также минимум двух примерочных. Важный момент – свет, его должно быть много. Также нарисуйте план и определитесь, как все предметы обстановки будут стоять и насколько это гармонично смотрится. Стены лучше покрасить в светлые нейтральные тона, как вариант – пастель.

Что входит в понятие шоурума, что это в российском понимании, мы объяснили, поэтому его местоположение в районе с большой проходимостью в начале жизнедеятельности предприятия не обязательна, но желательна. Аренда в центре всегда дорогая, но скопление потенциальных покупателей в центре города больше. Если же решили открыть свой бизнес в спальном районе, то лучше откройтесь рядом с каким-нибудь крупным продуктовым магазином, супермаркетом. А когда будете видеть положительную динамику в продажах своих товаров, то переезжайте в центр, так как вопрос развития в этом случае станет актуальным.

Конечно, решая продавать элитную одежду от мировых брендов, цена на которую доступна ограниченному кругу лиц, придется вложиться и в соответствующий интерьер и помещение. Кроме этого важно:

Название для шоу рума одежды

Начинающие предприниматели часто сталкиваются с проблемой, как назвать шоу рум модной одежды. Оно должно быть звучным и запоминающимся. Чаще дают название либо по категории одежды, либо по имени дизайнера или преобладающего бренда, но если вы сможете придумать что-то уникальное, это станет дополнительны «плюсом».

Товар для шоу рума

В последнее время стало актуально покупать дизайнерскую одежду, причем различного плана, у китайцев. Все потому, что цена на закупку значительно ниже прочих предложений. Но здесь важно не прогадать с качеством. Поэтому общаться с представителями из Китая лучше при личной встрече, потрогав предлагаемый товар своими руками и сделав пробный заказ.

Как открыть шоу рум одежды из Китая? Также как любой другой, только с особой щепетильностью подходя к подбору товарных позиций и моделей. Многочленные фабрики Китая шьют как много дешевой некачественной одежды, так и действительно интересной. Потратив время на выбор поставщика и конкретного товара, имеется возможность хорошо зарабатывать на продаже авторский вещей через бутик.

Кроме китайских продавцов, обратить внимание можно на американские магазины, особенно аутлеты. Там одежда из прошлых коллекций продаются с хорошей скидкой.

Персонал

Последний, но не менее необходимый пункт того, что нужно для открытия шоу рума одежды. Все консультанты должны иметь отличное представление о продаваемом товаре, разбираться в тонкостях кроя и шитья, а также уметь рекомендовать подходящий фасон. Кроме того, сотрудник обязан понимать принцип подбора одежды и аксессуаров комплектом, чтобы покупатель ушел одетый «с ног до головы» - от обуви до перчаток и головного убора.

Такое могут сделать лишь люди, хорошо разбирающиеся в дизайне одежды, модных тенденциях, желательно с качествами имиджмейкера. Требования, конечно, высокие, но без этого бутик превратится в обычный, ничем не примечательный магазин.

Вывод. Итак, мы разобрали определение шоу рума, что это такое и какие он имеет особенности, а также расписали подробно шаги по открытию шоу рума и дали пример расчетов. Надеемся, эти знания помогут вам в своем проекте, и вы сможете воплотить имеющуюся идею в жизнь. Удачи!

Как открыть свой шоу рум - подробное планирование: выбор поставщиков, 3 конкурентных преимущества, как правильно рекламировать, основные финансовые расчеты.

Капитальные вложения в шоу рум: от 500 000 рублей.
Окупаемость бизнеса: от 3-4 месяцев.

Ответ на вопрос, как открыть шоу рум одежды , стоит начать с пояснения, что вообще означает это название?

И чем шоу румы отличаются от обычных магазинов?

Стоит отметить, что этот термин в мировой практике и в России имеет разное обозначение.

В западных странах шоу румами величают комнаты, которые организованы при модных показах.

В них дизайнеры устраивают мини-презентацию коллекции, а будущие партнеры-закупщики могут увидеть ассортимент и даже пощупать.

Непосредственно продажи в таких комнатах не происходят, но заключаются соглашения о сотрудничестве.

В России и Украине шоу румы от европейских «коллег» отличаются кардинально.

Сохраняется лишь атмосфера некой закрытости, элитарности, принадлежности к особенным кругам общества, ценителям.

В остальном – это все тот же .

Однако от привычных нам они отличаются продукцией (обычно товары уникальные, в небольшом количестве), оформлением, подачей самого процесса торговли.

Разберем подробнее, принесет ли шоу рум прибыль, и как его открыть.

Проводим маркетинговый анализ до того, как открыть свой шоу рум одежды

Торговля – это то направление предпринимательства, в котором всегда царит конкуренция.

Потому успех предприятия будет сильно зависеть от того, насколько выгодную нишу вы сможете выбрать.

Нельзя продавать «для всех» и самые разносортные товары.

Необходимо обозначить свою целевую аудиторию, составить её портрет, определить пожелания.

Шоу румы – специфический вид магазинов, который посещает особенная публика.

Если вы интересуетесь, как отрыть свой шоу рум одежды эксклюзивных брендов в мегаполисе, целевая аудитория может выглядеть следующим образом:

Конкурентные преимущества шоу рума

Чтобы конкуренция не стала для шоу рума фатальной, прежде всего, конкурентов не должно быть больше 3-4 организаций (для маленького города или района в мегаполисе).

Если фирм больше, новичку занять свое место будет слишком сложно.

Подсчеты могут указать даже на то, что вкладывать усилия в продвижение к такой ситуации будет нецелесообразно.

Но даже если конкурентов достаточно мало, нельзя сбрасывать их со счетов.

Вы должны выделить конкурентные преимущества.

Эти факторы заставят людей идти именно в ваш шоу рум.

Преимущество	Описание
Эксклюзивный ассортимент	Сам формат шоу рума предполагает наличие эксклюзивных товаров. Но те, кто «вращается» в мире моды, знают: некоторые бренды элитнее и менее доступные, чем другие. Проанализируйте, что нужно вашим клиентам, и не теряйте ту самую атмосферу секретности и эксклюзивности.
Услуга доставки	Часто в шоу румах возможно одеться с ног до головы, ведь в ассортименте есть и обувь, и одежда, и аксессуары. Но не каждый покупатель захочет нести в руках пакеты с покупками. Так что услуга доставки точно будет востребованной. Также это пригодится в случае, когда клиенты покупают вещь на подарок или выбрали её в вашем интернет-магазине, не посещая сам шоу рум. Обычно объемы таких продаж не настолько большие, чтобы заключать договор с отдельной курьерской службой. Доставкой может заниматься сам владелец магазина или продавцы за отдельную доплату.
Индивидуальный подход	Стоит еще раз акцентировать внимание на том, что шоу румы (если рассматривать термин в классическом понимании) – это закулисье моды, место сбора людей «в тренде». Хотя в русскоязычных странах формат был видоизменен, клиенты все еще ожидают особенного подхода. Подбирайте квалифицированных продавцов, которые будут работать индивидуально с каждым посетителем. Независимо от того, как он одет, что планирует купить и даже если очевидно, что человек не является вашей целевой аудиторией. Часто именно такие посетители оставляют самые крупные суммы в магазине.

Какие нужны документы, чтобы открыть шоу рум?

Для того чтобы заниматься предпринимательской деятельностью, обязательно необходимо пройти процедуру регистрации ИП или ООО.

Многие владельцы шоу румов не видят в этом смысла и работают подпольно.

Стоит отметить, что это может быть оправдано для небольших интернет-магазинов и частных закрытых шоу румов.

Если вы хотите открыть шоу рум в одиночку, достаточно .

Но помните, что в этом случае вы отвечаете в размере своего личного имущества.

А если зарегистрировать ООО, риск остается в рамках уставного капитала.

Однако вас будет ждать куда больше мороки с регистрацией и ведением бухгалтерии.

Выбор между этими двумя вариантами остается за вами.

Остается напомнить, какие ждут недостатки, если открыть шоу рум без документов:

• далеко не все поставщики соглашаются заключать сделки с теми предпринимателями, у которых нет регистрации;
• даже если поставщик согласен заключить договор, продать товар по оптовым ценам он не имеет права;
• вы не сможете официально оформить персонал на работу, что не приветствуется профессионалами;
• кроме того, недовольные партнеры, клиенты или работники могут «донести» в налоговую инспекцию информацию о вашей незаконной деятельности, а это чревато большими проблемами.

Деньги, которые вы сэкономите на регистрации ИП, абсолютно не соизмеримы с теми последствиями, что ждут незарегистрированных предпринимателей.

Какую стоит использовать рекламу до и после открытия?

«Вы можете иметь все, о чем способны думать постоянно.»
Брайан Трейси

Хотя шоу румы имеют некий «налет» секретности, рекламировать их можно, как и обычные магазины.

Разве что стоит сделать больший уклон в направлении модных представителей города.

Есть несколько вариантов, как продвигать шоу рум с момента его открытия:

Если вы все будете делать правильно, примите на работу квалифицированных людей, создадите комфортную атмосферу в магазине, основной рекламой станет сарафанное радио.

Оно приведет к вам не менее 70% новых клиентов.

Необходимое оборудование

В отличие от обычного магазина одежды, шоу рум можно располагать практически в любом месте.

Оно не обязательно должно иметь высокую проходимость, ведь случайных посетителей в подобных заведениях практически не бывает.

Люди будут ехать к вам целенаправленно.

Значит, даже добираться в другой конец города не станет для них проблемой.

Однако наличие поблизости остановок общественного транспорта и место для парковки авто будет несомненным плюсом.

Куда больше внимания стоит уделить внутреннему оформлению торговой точки.

Наименование	Стоимость (руб./ед)
Итого:	120 000 рублей
Вешалки для одежды (стойки) – 2 шт.	2 000
Зеркала: напольное – 1 шт. и настенное – 2 шт. Дополнительное зеркало стоит установить возле прилавка с головными уборами, если они есть в ассортименте.	1 000
Примерочная кабинка – 1 шт.	1 000
Манекен – 1-2 шт. (зависит от вместительности торгового зала)	1 200
Витрины или открытые полки – 5 шт.	15 000
Кассовый аппарат и терминал оплаты картами	45 000
Стол или стойка продавца – 1 шт.	10 000
Сейф – 1 шт.	45 000

Как найти поставщиков, чтобы открыть шоу рум одежды?

Одна из особенностей шоу румов заключается в том, что в таком магазине покупатель может одеться с головы до пят.

Потому предпринимателям нужно особенно тщательно продумывать ассортимент.

Есть несколько вариантов поставщиков товара:

Простыми словами – остатки модных коллекций, которые были презентованы некоторое время назад.

Приобрести нераспроданные товары можно со скидками до 70%!

Минус варианта заключается в том, что часто нераспроданными остаются не ходовые модели и размеры.

Фабричное производство (готовая продукция и предзаказ).

Чтобы сотрудничать с фабриками, у вас должны быть какие-нибудь документы, разрешающие такую деятельность.

Также стоит быть готовыми к тому, что сотрудничество с производствами предполагает мелкий и крупный опт.

Оптовые склады.

Как можно понять из названия – продают в таких местах вещи исключительно оптом.

При этом на продукцию предлагают внушительную скидку в 60-70%.

Китайские поставщики.

Если вы интересуетесь, как открыть шоу рум , учитывайте известный подводный камень этого варианта.

Да, цены на продукцию «известных брендов» от китайских производителей действительно соблазняет.

Однако за ее качество перед покупателями предстоит отвечать вам.

Какой подобрать персонал?

Обычно объем работы в шоу руме достаточно небольшой, чтобы можно было обойтись совсем скромным штатом сотрудников.

Нередко на старте всеми делами занимается лишь сам организатор.

Но в дальнейшем без помощников обойтись сложно.

Продавец в шоу руме обязательно должен разбираться в моде, уметь подобрать подходящие вещи для клиента, поддержать беседу про бренды и тенденции.

Кроме того, как и работник любого другого магазина, продавец в шоу руме должен разговаривать вежливо и грамотно, относиться ко всем посетителям с почтением, отлично знать ассортимент торговой точки.

Основная задача персонала – создать комфортную обстановку, в которую каждый захочет еще вернуться.

Нанимайте сотрудников самостоятельно, назначайте испытательный срок.

Каждый промах продавца станет серьезным минусом к репутации магазина.

А этого никак нельзя допускать!

При шоу рума, включите в финансовые расчеты не только размер оклада, но и будущие премии, бонусы, график работы.

Сколько стоит открыть свой шоу рум одежды?

Сколько для вас будет стоить открыть шоу рум, зависит от множества факторов: будете ли вы снимать офис, где он будет расположен, каким товаром будете торговать и откуда поставлять?

Это только часть факторов, которая может повлиять на финальную сумму.

Рассмотрим, какие капитальные и регулярные вложения потребуются, чтобы открыть шоу рум одежды в городе с большим количеством населения.

Капитальные вложения

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	500 000 руб.
Регистрация ИП или ООО	1 000
Покупка оборудования, мебели	120 000
Создание сайта	от 3 000 до 60 000
Домен и хостинг	15 000 – 20 000
Продвижение сайта в интернете	15 000 – 20 000
Создание фирменного логотипа	1 500
Формирование товарного запаса	300 000

Регулярные вложения

Кроме вложений в то, чтобы открыть шоу рум, необходимо также инвестировать определенную сумму ежемесячно.

Это стоит иметь в виду и заложить нужный запас в свою «финансовую подушку безопасности».

Иначе можно столкнуться с распространенной проблемой: фирма открывается, успешно работает полгода-год и закрывается, так как заканчиваются деньги для финансирования, а полная окупаемость еще не наступила.

В видеоролике успешный дизайнер делится свои опытом открытия шоу рума одежды:

Окупаемость и рентабельность шоу рума одежды

Среднестатистическая наценка в сфере торговли составляет 20-200%.

Для такой уникальной продукции, как товары в шоу руме, наценка может составлять 100-150%.

Это позволит создать конкурентное преимущество перед другими торговыми точками и окупить шоу рум в сжатые сроки.

При таких вложениях, которые были рассчитаны выше, окупить магазин можно будет менее чем за полгода.

В дальнейшем стоит вкладывать средства в расширение ассортимента и открытие новых точек.

Как открыть шоу рум одежды и аксессуаров?

Как вы уже поняли, все не так сложно, как вы могли представлять.

Основа такой специфической торговой точки – оригинальный ассортимент, квалифицированные сотрудники и создание базы клиентов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Show Room на Западе – это специальная комната для общения кутюрье и дизайнеров с байерами (менеджер по реализации). Здесь ничего не продается: люди занимаются тем, что заключают контракты и составляют договоры. Но если отвечать на вопрос, что такое шоу рум в России – то это место, где ведется безналоговая торговля эксклюзивной одеждой известных марок. Предлагаемый товар, обычно, имеет низкую цену и представлен в единственном экземпляре. Существуют более распространенные названия для таких точек: «бутик на дому», «спецраспределитель» и прочее. Посетить его можно только по предварительной записи или по знакомству.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 100000 рублей.

Насыщенность рынка – высокая.

Сложность открытия бизнеса - 1/10.

Несмотря на загадочность, закрытость и, исходя из этого, нестабильность предприятия, открыть домашний шоу рум все же стоит. Прибыль от подобной деятельности достигает 70 000 руб. в месяц, а заработать около 30 000 руб. можно даже на 5-10 продажах в день.

Особенности бизнеса

Первым делом следует решить, какой открыть шоу рум:

• помещение, где оптовикам демонстрируются разные модели одежды;
• бутик, реализующий стильные, уникальные вещи по невысоким ценам;
• магазин-ателье.

Многие предприниматели успешно совмещают все концепции, получая максимально возможную прибыль. Риск, возникающий при открытии подобного заведения, заключается в том, что закупленная продукция не будет пользоваться спросом.
Домашние шоу румы работают неофициально. Владельцы закрытых от посторонних покупателей бутиков, предпочитают не регистрировать свои предприятия. Клиенты не обращают на законность внимания, потому что вещи, приобретаемые ими в таких заведениях, отличаются отличным качеством и низкой ценой. Об этом стоит помнить новичкам, организующим шоу рум.

Составляя бизнес план шоу рума необходимо учитывать подобную форму ведения деятельности. Она является оправданной до тех пор, пока количество постоянных клиентов не превышает 150 человек и хозяин способен самостоятельно справляться с завозом товара. Работа с оптовыми покупателями, расширение бизнеса потребует оформления ООО или ИП. Последний вариант обойдется дешевле.

Прежде чем открыть шоу рум брендовой одежды следует учесть все минусы нелегальной деятельности:

• отсутствие защиты и гарантий при сотрудничестве с поставщиком;
• нелегалу вряд ли отгрузят товар по оптовой цене, переплата может достигать 20%;
• сотрудники так же могут воспользоваться отсутствием договоров;
• постоянный риск посещения заведения налоговыми органами или представителями других официальных учреждений.

Открытие шоу рума брендовой одежды

Поиск поставщиков

Вкус и стиль – это необходимые качества предпринимателя, решившего открыть шоу рум. Первым делом следует как можно больше узнать о модных тенденциях, популярных брендах. Затем найти места, где можно приобрести качественные и эксклюзивные вещи по небольшой цене.

Существует список мест, где обычно закупаются вещи для шоу румов.

• Аутлеты – своеобразные рынки, организованные в формате торгового центра. Здесь можно найти огромное количество брендовой одежды, продающейся с большими скидками (до 70%). Преимущество аутлетов заключается в возможности приобретения одежды любыми партиями. Это хорошая подсказка для тех, кто не знает, как открыть шоу рум с нуля.
• Фабрика готовой одежды отпускает товар партиями, минимальная цена которых варьируется от 30 000 руб. Преимуществом является стоимость одежды и сотрудничество по каталогам. Работа с фабриками может стать отличным решением при поиске поставщиков, для желающих организовать отдельно друг от друга женский и мужской шоу рум.
• Фабрики, поставляющие товар по предварительным заказам – это отличный вариант для предпринимателя, открывающего модный шоу рум. Изучив модные тенденции, здесь можно заказать целую коллекцию одежды. Но все договоренности следует заключать за несколько месяцев до предполагаемой поставки.
• Оптовый склад обычно реализует одежду со скидками до 70%, но минимальная партия, которую можно приобрести стоит около 60 000 руб. Преимуществом является возможность выбора на месте обуви и аксессуаров.
• Открывая шоу рум свадебных платьев, следует помнить о том, что каждая невеста желает иметь неповторимый внешний вид. Лучшим решением в данном случае, будет сотрудничество с или небольшой фабрикой, в услуги которой включен пункт о пошиве одежды на заказ. Этот же вариант прекрасно подойдет и для организации шоу рума вечерних платьев.
• Интернет магазины модной одежды часто предлагают вещи от знаменитых брендов по бросовой цене. При этом покупать их можно в любом количестве. Подводным камнем здесь может являться качество товара.

Неплохая идея - открытие шоу рума одежды из Китая. Китайские или корейские поставщики предлагают качественные экземпляры по низкой цене. Например, платье, заказанное у китайских производителей, обойдется предпринимателю в 1000 руб., в то время как точно такое же будет продаваться в брендовом бутике за 10 000 руб. Но часто предпринимателям для работы с поставщиками из Китая, приходится брать на себя обязательства по представительству одной из множества пекинских компаний.

Условия реализации

Нелегальность бизнеса откладывает негативный отпечаток на возможности реализации. Но к услугам предпринимателя доски объявлений в интернете, странички в социальных сетях, вездесущее «сарафанное радио». Можно создать собственный интернет магазин (хороший вариант - ). И не стоит думать о том, что дело не принесет ожидаемой прибыли из-за большого количества магазинов в регионе открытия. Как правило, товар там имеет низкое качество, или слишком высокий ценник.